2026.10.26 / 해성DS / B2B 영업 교육 오늘 해성1빌딩에서 해성DS 영업 담당 차부장님들을 대상으로 B2B 영업 교육을 진행했습니다. 교육을 시작하고 보니 낯익은 얼굴이 하나 보였습니다. 예전 대덕전자에 다니던 시절 옆 영업팀에 계셨던 대리님이었습니다. 같이 안산에서 마늘통닭 먹으면서 이런저런 얘기 많이 나눴던 기억이 납니다. 그분이 지금은 해성DS에서 부장님이 되어 교육장에 앉아 계셨습니다. 같이 일했던 사람을 강사와 교육생으로 다시 만나니 정말 반가웠습니다.마지막 시간은 고객 인사이트를 찾고 가치제안을 설계하는 실습이었습니다. 이 시간에 조 사이에 작은 논쟁이 있었습니다. 한 조에서는 가치를 굳이 찾을 필요가 있느냐, 우리 제품 싸게 드리고 납기만 줄여드리면 되는 것 아니냐는 주장을 했습니다. 그러자 다른 조가 바로 반박했습니다. 재료를 .. 더보기 2026.10.24 / 연세대 미래창업보육센터 / IR 컨설팅 멘토링 오늘 오전에는 대전에서 연세대 미래창업보육센터 입주기업 IR 컨설팅 2차 대면 멘토링을 진행했습니다. 함께한 곳은 스포츠용품 제조기업 알피온인데, 대표님께서 직접 제품을 만들어 해외에 판매해 오셨고 지금은 국내 시장을 겨냥한 새 제품을 준비 중이십니다. 지난주 온라인 진단 때 잡았던 방향대로 IR 자료를 10장으로 다시 구성했고, 한 장당 1분씩 총 10분 안에 끝내는 흐름으로 처음부터 끝까지 함께 검토했습니다.자료 구성은 문제, 해결, 실적, 시장, 고객 여정, 투자 요청 순서로 정리했습니다. 시장 규모를 다루는 장표에서는 계산 근거를 뒤로 빼고 금액만 크게 남겨서 한눈에 들어오도록 수정했습니다. 본 자료 뒤에는 심사위원이 물어볼 만한 질문 10개를 한 장씩 따로 붙여뒀는데, 질문이 나오면 바로 해당 .. 더보기 2026.10.23 / 해성그룹 / 영업역량 강화 심화과정 오늘도 해성1빌딩 교육장에서 해성그룹 영업역량 강화 심화과정 수업을 진행했습니다. 한국팩키지 과장급 이상 영업 담당자분들을 대상으로 한 교육이었습니다. 오전에는 어제 팀별로 작성한 실습지를 한 장씩 화면에 띄워 다시 보는 것으로 시작했습니다. 같은 회사인데 팀마다 파이프라인을 여섯 단계, 아홉 단계로 다르게 나눠 놓은 것이 흥미로웠습니다.오후 시간에는 AI를 활용한 실습을 진행했습니다. 어젯밤에 실습지 사진을 팀별 폴더로 만들어 드렸고, 그것을 활용해 가상 고객 메일에 답하는 제안서를 만드는 작업을 했습니다. 이어서 팀 파이프라인 관리 프로그램을 짜고, 마지막에는 각자 매일 하는 일을 도구로 만드는 데까지 쭉 진행했습니다. 표 정리하고, 체류일 세고, 제안서 초안 쓰고, 관리 프로그램 짜는 일은 이제 A.. 더보기 이전 1 2 3 4 ··· 963 다음
