오늘은 청담동에 위치한 효성인포메이션시스템 본사에서 의미 있는 교육을 진행했습니다.
이 기업은 기업용 IT 인프라 솔루션을 전문으로 제공하는 B2B 기업으로, 특히 데이터 저장 장치, 서버, 클라우드, AI 인프라 분야에서 탄탄한 기술력과 시장 신뢰를 갖추고 있는 회사입니다.
이번 교육은 B2B 및 B2G 영업담당 임직원분들을 대상으로 한 2일간의 'B2B 세일즈 PT 과정' 중 첫날 일정으로, 하루 종일 몰입형으로 운영되었습니다.
이 과정을 위해 많은 시간을 투자해, 업종과 대상에 꼭 맞는 맞춤형 강의자료, 실습안, 교재를 직접 설계하고 준비했습니다.
다른 산업, 같은 본질
교육을 진행하며 인상 깊었던 점은, 겉보기엔 전혀 다른 산업의 제품 영업 사례에서도 **공통된 ‘코어 원리’**들이 반복적으로 발견되었다는 사실입니다.
IT 인프라든, 건설 장비든, 솔루션이든…
고객의 Pain Point를 정확히 진단하고, Buying Center를 분석하며, 가치 제안을 정밀하게 맞추는 핵심 구조는 본질적으로 매우 닮아 있었습니다.
이러한 공통점을 발견하고 현업의 언어로 풀어내며 함께 토론하는 과정은 강사인 저에게도 큰 자극이자 배움이었습니다.
내일은 실전 중심의 PT 설계와 발표, 피드백을 중심으로 2일차 교육이 이어질 예정입니다.
오늘의 밀도 높은 교류를 바탕으로, 내일은 더 깊이 있는 실습과 코칭으로 함께 성장하는 시간이 되길 기대합니다.
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