2026.07.29 / 대전상공회의소 / 기획의 논리 + 협상의 설득

오늘은 대전상공회의소에서 종일 교육을 진행했습니다. 집에서 가까운 곳이라 이동하는 것도 편하고 좋았습니다. 오늘 진행한 교육은 '기획의 논리 + 협상의 설득'이라는 주제로 하루 종일 이어지는 과정이었습니다.

요즘은 AI로 제안서나 기획서를 만드는 일이 정말 쉬워졌습니다. 프롬프트 몇 줄만 입력하면 그럴듯한 문서가 금방 나오기 때문입니다. 그런데 문제는 자기가 만든 문서인데도 막상 발표나 질의응답 단계에서 제대로 대응하지 못하는 경우가 많다는 점입니다. 문서는 완성되었지만 그 안의 논리와 맥락을 제대로 이해하지 못한 채로 넘어가는 경우가 생기는 것입니다.

AI가 문서를 만들어줘도, 그 문서가 실제로 통할지 판단하는 건 결국 사람의 도메인 지식입니다. 고객이 진짜 원하는 게 무엇인지, 우리 제안의 논리가 어디서 무너질 수 있는지, 상대방이 어떤 지점에서 흔들리는지를 파악하는 것은 AI가 대신해주지 않습니다. 이런 부분은 사람이 직접 고민하고 판단해야 하는 영역입니다.

그래서 오늘 교육에서는 도구 이야기보다 그 앞단의 이야기에 집중했습니다. 기획을 어떤 논리로 세워야 하는지, 그리고 그렇게 세운 기획을 어떻게 설득으로 연결할 수 있는지에 대해 함께 나누는 시간을 가졌습니다. 도구는 점점 좋아지지만, 결국 그것을 어떻게 쓸 것인가는 사람의 몫이라는 생각이 듭니다.