2025.6.17 / 대전 상공회의소 / B2B세일즈 워크샵

🎯 대전 상공회의소에서 진행한 B2B 세일즈 워크숍 후기

오늘은 대전 상공회의소에서 지역 중견·중소기업의 B2B 마케팅 및 세일즈 실무자분들과 함께 **‘B2B 세일즈 워크숍’**을 진행했습니다.

이번 워크숍의 핵심은 '회사 중심이 아닌 고객 중심'의 시선 전환이었습니다. 이를 위해 기존 방식과 달리, 참가자들이 소속된 회사를 잠시 벗어나 새로운 조편성을 통해 가상의 회사를 설계하고, 그 회사의 입장에서 이상적인 고객사(ICP)를 정의하는 실습을 진행했습니다.

각 조는 다음과 같은 단계를 밟으며 워크에 몰입했습니다:

1. 가상의 제품·서비스를 가진 회사 설정
2. 핵심 고객사(이상적인 고객)의 업종, 규모, 과제를 정의
3. 바잉센터(구매 결정 구조)의 주요 담당자 분석
4. 인바운드 전략 (콘텐츠/채널 설계) 및 아웃바운드 전략 (접점 확보 전술) 수립
5. 실제 세일즈 메시지 작성 및 발표

💡 이번 방식은 처음 시도한 구조였지만, 참여도와 몰입도가 높아 매우 긍정적인 반응을 확인할 수 있었습니다.
특히 ‘우리 회사’라는 기존 틀에서 벗어나, 자유롭게 전략을 구상하는 접근이 창의적인 아이디어를 이끌어내기에 효과적이었습니다.

이번 경험을 바탕으로 앞으로의 B2B 마케팅·세일즈 워크숍 커리큘럼에 더욱 정교하게 녹여낼 예정입니다.
현장의 살아있는 목소리와 실습 중심의 구성이 진짜 실력을 끌어올릴 수 있는 길임을 다시 한 번 느낍니다.

다음 현장에서 또 뵙겠습니다!