2025.10.20 / 현대코퍼레이션 / B2B신규사업개발 교육

외국인 직원들과 함께한 실전형 B2B 신규사업 개발 교육 현장

실무 중심 B2B 프로세스를 직접 체험해보는 특별한 시간

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오늘은 종로에 위치한 현대코퍼레이션에서 외국인 직원들을 대상으로 진행한 B2B 세일즈·마케팅 교육 현장을 소개해 드립니다. 단순한 강의 형식이 아니라, 참가자들이 직접 팀을 이뤄 아이디어를 기획하고 구체화하는 실전형 워크숍으로 구성되었는데요. 글로벌 감각을 가진 참가자들과 함께한 이 시간, 어떤 이야기들이 오갔을까요?

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글로벌 시선으로 바라본 ‘가상의 아이템’

이번 교육은 'B2B 신규사업 개발 프로세스'를 주제로 구성되었습니다. 특히 실무에 밀접하게 연결된 형식으로, 가상의 아이템을 실제 사업처럼 다뤄보며 단계별로 개발 과정을 밟는 방식이었습니다.

참가자들은 두 가지 아이템 중 하나를 선택해 프로젝트를 진행했는데요.
바로 "콜롬비아향 한국산 비료"와 "인도네시아향 독일 맥주"였습니다.

각 아이템은 국가적 특성과 시장 니즈에 맞춰 설정된 것으로, 참가자들은 이를 바탕으로 타깃 분석부터 시작했습니다. 글로벌한 시선과 현지 이해도가 어우러져 다채로운 관점들이 자연스럽게 도출되었습니다.

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단계별 B2B 신규사업 개발 흐름

실제 교육은 아래와 같은 프로세스를 따라 진행되었습니다.

단계내용

1단계	시장 조사 및 경쟁 분석
2단계	타깃 고객 설정
3단계	가치 제안(Value Proposition) 설계
4단계	비즈니스모델 구체화
5단계	실행 계획 수립 및 발표

각 단계마다 실무에서 자주 마주치는 고민과 상황을 반영했고, 참가자들은 그에 대한 해결책을 찾기 위해 치열하게 토론을 이어갔습니다.

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언어와 문화를 넘어선 '실무 중심 교육'

이번 워크숍의 가장 큰 특징은 '언어와 문화의 장벽'을 넘는 자연스러운 협업이 가능했다는 점입니다.

다국적 구성원들이 모인 자리였지만, 시장 분석이나 고객 설정 등의 업무는 언어를 초월한 공통의 비즈니스 언어로 통했습니다. 특히 각자의 고유한 배경과 경험이 녹아든 전략들이 제시되어 서로의 시야를 넓힐 수 있는 기회가 되었습니다.

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가상의 프로젝트였지만, 현실 같은 몰입감

참가자들이 설정한 시나리오는 모두 가상의 것이었지만, 워크숍이 끝날 무렵에는 진짜 프로젝트처럼 느껴질 정도로 몰입도가 높았습니다.

“만약 실제로 우리가 이 제품을 수출한다면?” 이라는 전제가 각 팀의 고민에 깊이를 더했고, 시장 진입 전략, 유통 파트너 선정, 마케팅 메시지 구성 등까지 연결되며 실제와 같은 실행계획이 도출되었습니다.

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교육의 핵심은 ‘체험’ 그리고 ‘토론’

이번 교육의 또 다른 키포인트는 바로 '토론 중심'의 운영 방식이었습니다.
한 방향의 전달이 아닌, 참가자 스스로 질문하고 해석하며 정리해 나가는 과정이 자연스럽게 이루어졌고, 서로 다른 생각이 충돌하며 더 나은 아이디어로 발전되는 경험도 곳곳에서 목격할 수 있었습니다.

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현장에서 바로 써먹을 수 있는 인사이트 공유

B2B 세일즈 및 마케팅은 단순한 판매 기술이 아닌, 명확한 가치와 관계 형성을 바탕으로 하는 전략 게임입니다.
이번 교육에서는 이러한 점을 직접 체험할 수 있었고, 글로벌 시장에 대한 이해와 전략적 사고를 동시에 키울 수 있었던 값진 시간이었습니다.

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다음 교육이 더욱 기대되는 이유

짧은 시간 안에 이렇게 깊은 몰입과 참여가 가능한 건 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 이번 교육처럼 참여형 구조와 실무 연계가 탄탄하게 구성되어 있다면 누구든 쉽게 빠져들 수밖에 없겠죠.

다음에는 또 어떤 아이템으로, 어떤 시장을 겨냥해 새로운 전략을 펼쳐볼 수 있을지 벌써부터 기대가 됩니다.

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3x3 마크다운 표 예시

아이템타깃 시장핵심 가치 제안

한국산 비료	콜롬비아	고품질 농작물 생산 가능성
독일 맥주	인도네시아	프리미엄 수입 맥주 경험
공통	신규 시장 개척	B2B 맞춤 전략 수립