2025.11.14 / 일진제강 / B2B영업교육

일진제강 B2B영업 특강, 신규고객 개척의 방향을 함께 고민하다

11월 기업교육 성수기, 화성 YBM연수원에서 현장의 열기를 느끼다

---

오늘 경기도 화성에 위치한 YBM연수원에서 일진제강 B2B영업 담당자분들과 함께 ‘B2B 신규고객 개척’을 주제로 한 특강을 진행했습니다. 주차공간을 찾기 어려울 정도로 인원이 몰려, 연수원의 활기를 몸소 느낄 수 있었던 하루였습니다. 본격적인 기업교육 시즌인 11월, 현장 열기와 실전 고민이 가득했던 시간이었습니다.

---

심리스강관 산업 특성에 맞는 B2B영업 전략

일진제강은 심리스(이음매 없는)강관 분야에서 잘 알려진 전문 기업입니다.
B2B영업의 복잡성과 고관여 특성상, 신규 고객 개척은 단순한 마케팅을 넘어 ‘관계 구축과 문제 해결력’이 핵심이 됩니다.

오늘 특강에서는 특히 다음 3가지 키워드 중심으로 내용을 구성했습니다.

핵심 키워드실전 적용 포인트

신규 리드 발굴	산업별 접근 경로와 제안 포인트 구체화
고객 전환 전략	거래 가능성 판단 기준과 실무 제안 방식
관계 관리	첫 접점 이후 설득 흐름 구성 및 대응 전략

---

트럼프 관세정책(25~50%) 여파, 외부환경 분석도 함께

최근 미국 트럼프 전 대통령의 관세정책 강화 시사(25%~50%)로 인해
심리스강관 수출 및 대미 거래 환경에 변동 가능성이 커지고 있습니다.

이에 따라 오늘 현장에서는 단순 영업기법을 넘어
외부 환경에 따른 대응 전략도 함께 논의했습니다.

• 관세 변화가 실제 계약·공급 단가에 미치는 영향
• 고객사 불확실성 증가에 대한 커뮤니케이션 방식
• 예측 불가 환경에서의 신뢰 확보 전략

이처럼 B2B영업의 전략은 단순한 판매 기술이 아닌,
환경 대응력이라는 관점에서 재정의돼야 한다는 공감대가 형성됐습니다.

---

기업교육 성수기, 11월의 현장 온도는 확실히 다르다

오늘 연수원의 분위기는 단연 ‘바쁘고, 뜨겁고, 집중된’ 세 가지 단어로 요약할 수 있습니다.
주차 공간이 부족할 정도로 다양한 기업이 몰린 모습에서
11월이 왜 ‘기업교육 최성수기’인지 체감할 수 있었습니다.

이런 시기에는 교육 내용도 더 실용적이고
실무 중심의 고민에 직접 연결되어야 한다는 것을 다시 한번 느낍니다.

---

B2B 고객 개척, 결국 질문에서 시작된다

오늘 특강에서 반복해서 나왔던 말,
“우리는 고객에게 어떤 질문을 던지고 있는가?”

신규 고객을 개척하려면
먼저 고객의 산업, 고객의 고객, 고객의 리스크를 질문하고 이해해야 합니다.

정해진 해답보다
좋은 질문이 더 많은 기회를 만든다는 점을
참여자들과 함께 깊이 공감할 수 있었던 시간이었습니다.

---

다음 스텝은 '영업 설계'로의 확장

오늘은 고객 개척의 원리를 다뤘다면,
다음 교육 단계에서는 이를 기반으로 한 영업 시나리오 설계와
타깃 산업별 접근 전략으로 확장할 예정입니다.

고객 확보는 한 번의 설득이 아니라
정교하게 설계된 ‘영업 여정’으로 이뤄진다는 메시지와 함께 마무리했습니다.

---

오늘 현장 한눈에 보기

항목내용

교육 장소	YBM연수원 (경기도 화성)
대상 기업	일진제강 B2B영업 담당자
주제	신규 고객 개척 전략 특강
주요 내용	리드 발굴, 전환 전략, 환경 분석
현장 분위기	교육 성수기, 높은 참여도
특별 논의	트럼프 관세정책에 따른 대응 전략

---

함께 해주신 일진제강 임직원 여러분, 감사합니다

교육장 안팎 모두 뜨거웠던 하루였습니다.
단순한 강의가 아닌, 현장 속 고민을 함께 풀어가는 시간으로
저 역시 많이 배우고 느낀 하루였습니다.

오늘 나눈 질문과 전략들이
앞으로의 B2B 영업 현장에서 실질적인 무기가 되기를 진심으로 바랍니다.

즐거운 주말 보내시고,
곧 다시 뵙겠습니다. ^^b