1인 기업강사 에피소드 20160521 (김종혁_나눔경영컨설팅)
모든 거래행위, 유통, 영업에는 대리자가 있을 수 있습니다. 종류는 '대리점', '에이전트','디스트리뷰터','지역사업자'등의 다양한 형태로 나타날 수 있겠죠. 강사를 시작하고 빠르게 이 시장에 정착한 이유도 영업의 기본에 굉장히 충실했을 뿐입니다.'Enduser'와의 직접거래는 확장시키기 위해서 끊임없이 노력하고, 다양한 교육에이전트와의 거래도 끊임없이 확장해야 하겠죠. 교육에이전트와의 거래비용은 의외로 단순한 것 같습니다. 업체의 규모가 크고, 업력이 길며, 비싼 강의를 많이 주는 A급 교육에이전트에게는 4~50%의 커미션, 중급규모의 B급 교육에이전트에게는 3~40%정도의 커미션, 소규모의 C급 교육에이전트에게는 2~30%정도의 커미션으로 거래를 해오고 있습니다. 하지만 때때로 신규고객 개척을 위해..
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