📢 B2B 영업, 이제 프로세스로 해결하자!
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🚀 『B2B 마케팅 설계: 10단계 프로세스로 완성하다』 출간!
B2B 영업과 마케팅, 체계적으로 배우고 싶으신가요?
막연한 영업이 아니라, 성과로 이어지는 10단계 영업 프로세스를 배워보세요.
🔹 신규 고객을 어떻게 발굴할 것인가?
🔹 제안서 제출 후, 고객을 어떻게 설득할 것인가?
🔹 견적, 협상, 계약… 성공적인 영업 전략이 궁금하다면?
이 책은 B2B 영업의 A부터 Z까지
🔟 10단계 프로세스로 정리해 실전에서 바로 적용할 수 있도록 도와줍니다.
📌 이 책이 특별한 이유
✅ B2B 영업 실무 20년, 글로벌 IT 기업 대상 영업 경험을 한 권에!
✅ 이론이 아닌, 현장에서 직접 검증한 실전 전략!
✅ B2B 영업·마케팅 담당자들이 가장 많이 고민하는 문제들에 대한 해답!
💡 고객 발굴부터 계약 관리까지, 이 책 한 권이면 충분합니다.
🎯 이런 분들에게 추천합니다!
✔ B2B 영업을 처음 시작하는 신입 및 경력 담당자
✔ 효율적인 영업 프로세스를 체계적으로 정리하고 싶은 마케터
✔ 거래처를 늘리고 장기적인 관계를 구축하고 싶은 영업인
✔ B2B 시장에서 경쟁력을 높이고 싶은 기업 대표 및 관리자
📕 책 정보
📖 제목: B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로 완성하다
✍ 저자: 김종혁
🏢 출판사: 나눔출판
💰 정가: 19,500원
🛒 구매하기: [서점 링크 추가]
📢 이제, 감(感)으로 하는 영업이 아닌 체계적인 프로세스로 접근하세요!
🔎 B2B 영업의 해답이 이 책 안에 있습니다.
🔄 공유하고 함께 성장하는 영업인이 되어 봅시다!
#B2B마케팅 #B2B영업 #영업전략 #마케팅전략 #B2B프로세스 #세일즈 #비즈니스
나의 말:
ChatGPT의 말:
🚀 B2B 영업, 이제는 프로세스로 접근하자!
📖 『B2B 마케팅 설계: 10단계 프로세스로 완성하다』 출간!
B2B 영업과 마케팅, 제대로 배우고 계신가요?
혹시 감(感)과 경험에만 의존해 영업하고 있지는 않으신가요?
고객 발굴부터 계약 체결, 지속적인 관계 관리까지 효율적인 영업 프로세스가 필요합니다.
B2B 영업에는 공식이 있다!
이 책은 실전에서 검증된 10단계 영업 마케팅 프로세스를 통해
누구나 따라 하면 성과를 높일 수 있도록 구성된 가이드북입니다.
🔥 왜 이 책을 읽어야 할까요?
✅ B2B 영업·마케팅, 단순한 영업 기술이 아니라 전략이 필요하다!
✅ 신규 고객 발굴부터 계약까지, 10단계 프로세스로 한눈에 정리!
✅ B2B 영업의 핵심인 고객 니즈 분석과 협상 전략을 실전 사례와 함께 학습!
✅ 단기 매출이 아닌 장기적인 고객 관계를 구축하는 방법 제공!
💡 B2B 영업의 모든 것을 한 권으로 정리했습니다.
🔹 이론이 아니라, 실전에서 효과를 입증한 전략들만 담았습니다.
🔹 B2B 마케팅 담당자와 영업인들이 가장 많이 고민하는 문제들에 대한 해답을 제시합니다.
🔟 이 책에서 배우는 10단계 B2B 영업 프로세스
✔ 1단계 | 고객 탐색 (New Opportunity)
– 광고, 검색, 네트워크, 전시회 등을 활용한 신규 고객 발굴법
✔ 2단계 | 고객 접촉 (Initial Communication)
– 첫 미팅에서 신뢰를 얻고 관계를 구축하는 방법
✔ 3단계 | 고객 니즈 파악 (Fact Finding)
– 고객의 Pain Point를 정확하게 분석하고 대응하는 법
✔ 4단계 | 솔루션 개발 (Develop Solution)
– 고객이 원하는 해결책을 효과적으로 개발하는 노하우
✔ 5단계 | 견적 및 제안서 제출 (Propose Solution)
– 설득력 있는 견적과 제안서를 작성하는 법
✔ 6단계 | 고객 피드백 반영 (Solution Evaluation)
– 제안서 제출 후, 고객의 반응을 분석하고 대응하는 방법
✔ 7단계 | 협상 전략 (Negotiation)
– 가격, 납기, 결제 조건 등 최종 계약을 성사시키는 협상 기술
✔ 8단계 | 제품 테스트 (Pilot Test)
– 고객사와의 파일럿 테스트를 진행하고 검증받는 법
✔ 9단계 | 구매 오더 확보 (Purchasing Order)
– PO(구매 주문)를 받아내고 안정적인 계약을 체결하는 전략
✔ 10단계 | 고객 관리 (Account Management)
– 단기 거래가 아닌, 지속 가능한 고객 관계를 유지하는 법
💡 이 10단계 프로세스를 따르면 영업이 훨씬 쉬워집니다!
🎯 이 책이 꼭 필요한 분들
✔ B2B 영업을 처음 시작하는 신입 및 경력 영업 담당자
✔ 효율적인 영업 프로세스를 배우고 싶은 마케터
✔ 거래처를 확보하고 장기적인 고객 관계를 구축하고 싶은 영업 전문가
✔ B2B 시장에서 경쟁력을 높이고 싶은 기업 대표 및 관리자
✔ 감(感)과 운(運)이 아닌, 검증된 영업 프로세스를 활용하고 싶은 모든 분들
이제는 단순한 영업이 아닌, 성과를 내는 프로세스 중심의 영업이 필요합니다.
📕 책 정보
📖 제목: B2B 마케팅 설계 – 10단계 프로세스로 완성하다
✍ 저자: 김종혁
🏢 출판사: 좋은습관연구소
💰 정가: 19,500원
🛒 구매하기: https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000216099489
📢 B2B 영업, 이제는 프로세스로 접근하세요!
🔎 B2B 영업·마케팅의 실전 노하우를 한 권에 담았습니다.
🎯 지금 바로 이 책을 만나보세요!
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