2025.11.19 / 바이드뮬러 / B2B가치제안 교육

광명역에서 열린 바이드뮬러 코리아 B2B 가치제안 교육 후기

B2B 영업 전략의 핵심, 고객의 '문제'에서 시작합니다

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오늘은 광명역 인근에서 열린 특별한 교육 현장을 소개해 드립니다.
KTX에서 내려 몇 걸음이면 도착하는 깔끔한 강의실, 그리고 독일의 산업 자동화 전문 기업 바이드뮬러(Weidmüller) 코리아의 임직원분들을 대상으로 진행된 B2B Value Proposition(가치제안) 교육 현장이 그 주인공입니다.

산업용 단자대, 배선 시스템, 통신 솔루션 등 전문적인 제품을 B2B로 공급하는 바이드뮬러의 한국 법인에서 처음으로 진행된 이번 영업·마케팅 워크숍은 그 의미가 남달랐습니다.

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B2B 가치제안이란, 고객의 문제를 정확히 푸는 공식입니다

고객의 마음을 얻는 건 제품의 스펙이 아닌, 고객의 문제를 해결해주는 정량적 약속입니다.

이번 강의에서는 단순한 제품 소개가 아닌, 어플리케이션과 산업군별 고객의 핵심 Pain Point를 어떻게 정의하고, 어떤 논리로 비용·리스크를 최소화하는 솔루션을 제안할 수 있는지에 대해 집중적으로 다뤘습니다.

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처음 만난 독일어, 그리고 '움라우트'의 추억

강의 도중 반가운 단어가 하나 있었습니다.
바로 'Weidmüller'의 'ü'에서 쓰이는 움라우트(Umlaut)!
고등학교 때 독일어를 공부하셨던 분들의 향수를 자극하며 강의장의 분위기가 한층 유쾌해졌습니다.

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한국법인 첫 B2B 영업 교육, 기대 이상의 반응

바이드뮬러 코리아에서 처음으로 시도한 B2B 영업 교육은 예상보다 더 뜨거운 반응을 얻었습니다.
특히 실제 영업 현장에서 바로 활용할 수 있는 프레임워크 중심의 실습과 케이스 분석 덕분에, 실무진들의 몰입도가 매우 높았다는 후기가 이어졌습니다.

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고객 중심적 사고, 어떻게 바꾸나?

이전까지는 '우리 제품이 얼마나 좋은가'를 중심으로 설명했다면, 이제는 그 관점을 바꿔야 합니다.
고객의 공정에서 발생하는 비효율, 손실, 다운타임 등의 문제를 발견하고, 이를 수치로 계산해 고객에게 전달하는 구조가 핵심입니다.

Before 관점After 관점

제품 기능 소개	고객 문제 해결 중심
경쟁사 비교	고객 프로세스 개선
스펙 중심 세일즈	ROI 기반 가치제안

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4시간 교육, 시간 가는 줄 몰랐던 이유

강의는 총 4시간 동안 진행되었지만, 실제 참여자분들은 "벌써 끝났나요?"라는 반응을 보이실 정도로 몰입도가 높았습니다.
왜냐하면 이론이 아닌 자신의 영업현장에 바로 적용할 수 있는 질문과 메시지를 함께 개발해보는 실습이 포함되었기 때문입니다.

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B2B에서의 '가치'는 숫자로 설명되어야 합니다

"우리는 고객에게 어떤 숫자를 약속할 수 있는가?"
이 질문은 이번 교육에서 가장 많이 반복된 문장입니다.

고객은 좋은 제품이 아니라, **비용을 줄여주고 성능을 높여줄 수 있는 데이터 기반의 '약속'**을 원합니다.
이제 B2B 세일즈도 명확한 수치와 비교 기준으로 무장해야 하는 시대입니다.

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교육을 넘어, 조직의 관점을 바꾸는 시작

오늘의 교육은 단순한 스킬업이 아니라, 조직 전체의 고객 중심적 관점 전환을 위한 작은 시작점이었습니다.
바이드뮬러 코리아의 B2B 마케팅과 영업 전략이 앞으로 어떻게 진화할지 기대되는 이유이기도 합니다.

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마무리하며: 기회 주셔서 감사합니다

바쁜 일정 중에도 시간을 내어 열정적으로 참여해주신 바이드뮬러 코리아 임직원 여러분께 진심으로 감사드립니다.
한국 법인의 첫 시도였던 만큼 더욱 정성을 다해 준비했고, 그만큼 보람도 컸던 시간입니다.
앞으로 현장에서, 고객의 문제를 해결하는 멋진 가치제안이 계속 이어지길 바랍니다.

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Markdown 표 예시: 가치제안 프레임워크 구성 예

요소설명실전 적용 팁

고객 문제 정의	Pain Point 도출	구체적 상황과 수치 포함
가치제안 개발	해결 방안 + 결과 예측	ROI 기반 수치 포함
메시지 구조화	고객언어로 스토리텔링	기술용어 최소화