2026.02.25 / 경동나비엔 / B2B세일즈 교육

오늘은 평택에 위치한 경동인재개발원에서 경동나비엔 B2B영업담당 임직원분들을 대상으로 B2B세일즈 종일교육을 진행했습니다. 14년만에 진행되는 영업교육이라고 하시더라구요. 그만큼 더욱 의미 있는 시간이었습니다.

최근 경동은 기존의 보일러 단일 제품 납품에서 벗어나 "집 안에 들어가는 거의 모든 것"을 패키지로 제공하는 토탈 솔루션 구조로 사업을 확장하고 있습니다. 주요 제품군으로는 보일러, 환기청정기, 제습 환기청정기, 주방기기(나비엔 매직), 홈네트워크 시스템, 각방제어 시스템, 캐스케이드 시스템, 그리고 온수 숙면매트까지 포함됩니다. 이렇게 다양한 제품군이 늘어나면서 Value proposition이 상당히 복잡해졌습니다.

이런 복잡한 가치 제안을 효과적으로 전달하기 위해 교육 중에 Claude cowork를 활용해 Web app 프로그램을 직접 구현해드렸습니다. 실시간으로 프로그램이 만들어지는 모습을 보시고 참석자분들이 상당히 놀라워하셨습니다. 한 매니저분께서는 카카오톡으로 "오늘 들으면서 무릎을 탁치는 순간이 많았습니다 너무 유익했습니다"라는 피드백을 주셨습니다.

앞으로 모든 교육에서 이런 실시간 시스템 구현 방식을 적용해야겠다는 생각이 들었습니다. 단순한 이론 전달을 넘어서 실제 업무에 바로 적용할 수 있는 도구까지 함께 제공하니 교육 효과가 훨씬 높아지는 것 같습니다.

오늘은 평택에 왔습니다. '경동인재개발원'에서 '경동나비엔' B2B영업담당 임직원분들을 대상으로 'B2B세일즈' 종일교육을 진행했습니다. 최근 경동은 보일러 하나만 건설사에 납품하던 시대에서, "집 안에 들어가는 거의 모든 것"을 패키지로 파는 구조로 확장하고 있습니다. ① 보일러 + ② 환기청정기 + ③ 제습 환기청정기 + ④ 주방기기 (나비엔 매직) + ⑤ 홈네트워크 시스템 + ⑥ 각방제어 시스템 + ⑦ 캐스케이드 시스템 + ⑧ 숙면매트 (온수) 입니다.

특히 Value proposition 이 복잡해서 아예 Claude cowork로 Web app 프로그램을 만들어버렸습니다. 교육중에 바로 구현해드리니 상당히 놀라워하시네요. 14년만에 진행하는 영업교육이라고 하시더라구요. 매니저 한분은 카톡으로 "오늘 들으면서 무릎을 탁치는 순간이 많았습니다 너무 유익했습니다 " 라는 피드백을 주셨습니다. 올해 모든 교육은 이런 시스템으로 가야겠습니다. 좋네요^^b