2025.12.12 / 바이오프로테크 / B2B가치제안 교육

수술실 현장의 Pain을 꿰뚫다! 바이오프로테크와 함께한 B2B 가치제안 실습 스토리

전기수술기 연기제거 솔루션, 현장의 문제를 어떻게 해결할까?

---

바이오프로테크 임직원분들과 함께한 오늘 오후 B2B 가치제안 실습 세션은 매우 의미 있는 시간이었습니다. 실제 고객군을 대상으로 Persona–Pain–Solution–Difference–Number라는 구조를 통해, 수술실 현장에서 마주하는 불편함을 구체적으로 정의하고 해결책을 제시해 보는 실습이 진행되었습니다. 특히 몰입도 높은 참여와 생생한 인사이트가 돋보였던 세션이었습니다.

---

PPSDN의 흐름, 실전 감각을 깨우다

오늘의 세션은 단순한 이론 설명이 아니라 실전 중심의 구성으로 진행되었어요.
고객 페르소나를 세밀하게 설정한 후, 그들이 느끼는 Pain을 진지하게 분석했습니다.
이 Pain을 어떻게 해결할 것인가에 대한 고민이 솔루션 단계에서 구체화되었고,
우리가 제공할 수 있는 **차별성(Difference)**을 수치(Number)로 검증하면서
B2B 가치제안의 핵심 구조가 현실감 있게 다가왔습니다.

---

전기수술기 연기제거 솔루션에 집중한 이유

현장 참여자분들이 가장 주목한 주제는 전기수술기 사용 중 발생하는 연기였습니다.
실제로 많은 의료 현장에서 이 연기가 시야를 방해하고,
장시간 노출될 경우 호흡기 문제를 야기할 수 있다는 점에서 Pain이 분명했죠.

이 문제를 중심으로 가치제안 시나리오를 구성했을 때
참여자들은 고객이 공감할 수 있는 스토리라인을 쉽게 도출해낼 수 있었습니다.

---

몰입을 이끈 건 '숫자'의 힘

고객을 설득하는 데 가장 효과적인 것은 단연 수치입니다.
우리 솔루션이 가져오는 변화, 즉 "연기 제거율 90% 이상",
"수술 시야 확보 시간 30% 단축" 같은 구체적인 숫자가
마케팅 메시지와 세일즈 피칭에서 얼마나 중요한지를 다시금 실감하는 계기가 되었어요.

PPSDN 요소세션 적용 사례

Persona	대학병원 수술실 책임 간호사
Pain	수술 중 연기로 인한 시야 방해, 장비 오작동 문제
Solution	자동형 연기 제거 시스템 도입
Difference	기존 제품 대비 설치 간편성 + 유지관리 편리성
Number	연기 제거 효율 90% / 수술 중단 빈도 40% 감소

---

참여형 실습으로 얻은 생생한 인사이트

모든 이론은 결국 '현장'과 연결되어야 힘을 가집니다.
오늘 세션의 몰입도가 높았던 이유는 실제 B2B 고객의 Pain이 생생하게 다뤄졌기 때문이에요.
참여자들이 스스로 해결책을 구상하고 발표하면서,
마케팅과 세일즈가 단순히 자료 만드는 일이 아니라
문제를 정의하고 해결하는 과정이라는 걸 다시 느끼게 되었습니다.

---

세일즈 전략, 이제는 '가치 중심'으로

제품이 아닌 '가치'를 파는 시대입니다.
오늘 실습에서 확인한 것처럼, 고객이 느끼는 Pain을 해결하는 과정에서
우리의 솔루션이 왜 필요한지를 설득력 있게 전해야 하죠.

기술적 설명보다 중요한 건 고객 입장에서의 변화와 개선입니다.
그걸 수치로 보여줄 수 있어야만 진짜 '가치제안'이 되니까요.

---

앞으로의 실무에 어떻게 적용할까?

이번 실습은 단발성 워크숍이 아니라
실제 B2B 세일즈와 마케팅 전략 수립에 바로 활용될 수 있는 구조였습니다.
향후 고객 프레젠테이션, 제안서 작성, 내부 전략 회의 등 다양한 실무에 적용될 수 있도록
오늘의 내용을 템플릿화하고 반복 적용하는 것이 중요해 보입니다.

---

의미 있는 실습, 그리고 즐거운 마무리

세션 말미의 피드백 시간에는
"실제 현장과 맞닿아 있어서 매우 유익했다",
"막연하던 B2B 제안이 눈앞에 그려졌다"는 의견들이 많았습니다.

무엇보다 실습을 통해 동료들과 깊이 있는 논의를 나누며
팀워크까지 다질 수 있었다는 점에서 더욱 뜻깊은 시간이었어요.

즐거운 주말 보내시길 바랍니다!