2025.10.31 / 바이오프로테크 / B2B마케팅의 기본 특강

성남 바이오프로테크와 함께한 진짜 B2B 마케팅의 시간

우리는 특별할까, 아니면 기본이 중요한 걸까?

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오늘은 성남에 위치한 의료기기 제조사 '바이오프로테크'의 마케팅 및 세일즈 임직원분들과 함께
‘B2B 마케팅의 기본’이라는 주제로 특강을 진행했습니다.

하지만, 이 시간을 단순히 '특강'이라 부르기엔 너무나도 생동감 넘쳤습니다.
일방향 강의가 아닌, 열띤 토론과 날카로운 질문, 그리고 깊이 있는 답변과 검증이 이어졌죠.

“우리는 다르다. 특별하다.”는 의견도 분명 많았습니다.
하지만 이야기를 나누다 보니, 결국 B2B 마케팅과 세일즈도 기본이 선명하게 자리 잡혀야 한다는
공통된 흐름으로 자연스럽게 모여들었습니다.

함께했던 이 시간, 진심으로 재미있었고 인사이트도 가득했어요.

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특별함을 외치기 전에, 기본을 돌아보다

교육이 시작되자마자 나온 첫 번째 화두는 바로 “우리는 특별하다”였습니다.
시장, 고객, 제품, 유통구조까지. 어느 것 하나 같을 게 없다는 의견들이었죠.

하지만, 마케팅이라는 프레임 속에서는 특별함도 결국 ‘전략’이라는 구조 안에 들어오게 됩니다.
기초가 탄탄하지 않으면, 아무리 독특한 구조도 효과를 내기 어렵다는 점을 함께 짚어보았습니다.

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B2B 마케팅의 본질은 '정의'에 있다

이날 가장 많이 주고받은 말 중 하나는 “이건 마케팅이야? 아니면 세일즈야?”였습니다.
B2B 마케팅에서 흔히 발생하는 혼동이기도 하죠.

결국 핵심은 ‘고객 정의’와 ‘과정의 정의’에 달려 있었습니다.
마케팅이냐 세일즈냐를 구분하는 게 중요한 게 아니라,
누가, 왜, 언제 개입하느냐를 명확히 해야 한다는 겁니다.

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마케팅 vs 세일즈, 그 간극을 좁히는 대화

현장에서는 마케팅팀과 세일즈팀 간의 관점 차이도 자연스럽게 드러났습니다.
세일즈는 즉각적인 반응과 수치에 민감하고,
마케팅은 장기적인 관점에서의 브랜딩과 수요 창출을 중시하죠.

이날은 서로의 언어와 관점을 이해하고
공통된 목적을 향한 협업 방법을 찾는 시간이기도 했습니다.

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현실과 이론 사이에서 답을 찾는 방법

특강 도중, 한 임직원분이 던진 질문이 기억에 남습니다.
“이게 현실에 맞긴 한 건가요?”라는 다소 도전적인 질문이었죠.

하지만 이 질문이야말로 B2B 마케팅 교육에서 가장 필요한 태도입니다.
현실과 이론은 늘 간극이 있지만, 그 사이에서 조정하고 실험하며
자신만의 방식을 만들어가는 것이 진짜 마케팅의 시작이니까요.

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데이터와 직관, 그 균형 잡기의 중요성

B2B에서 중요한 것은 ‘숫자’지만, 숫자만으로 모든 걸 설명할 수는 없습니다.
고객의 니즈, 의사결정의 맥락, 구매 전환의 타이밍은 숫자 뒤에 숨어 있는 감각들이죠.

이날 토론에서, 그런 직관을 갖고 있는 분들이 꽤 많았고
데이터와 감각의 균형을 이야기하며 서로의 시야를 넓혀가는 모습이 인상적이었습니다.

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커스터마이징도 기본 위에서 가능하다

모두가 “우리 산업은 달라요”라고 말하지만,
그 안에서도 반복되는 구조와 보편적인 방식이 존재합니다.

기본을 안다는 건 ‘커스터마이징’의 시작점이기도 하죠.
무작정 다르게 가는 게 아니라,
기본을 기반으로 ‘나만의 방식’을 만들어가는 과정이란 걸 다시금 확인했습니다.

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오늘, 우리는 ‘배움’ 이상의 것을 나눴다

이번 특강은 단지 지식을 나누는 시간이 아니었습니다.
진지한 태도, 날카로운 질문, 때론 웃음 섞인 반론까지.
모든 순간들이 진짜 B2B 마케팅을 고민하는 이들의 열정으로 가득했습니다.

특별했던 시간,
그리고 그 중심에는 기본이라는 단단한 뿌리가 있었다는 것.
그걸 함께 확인할 수 있어서 더없이 소중한 하루였습니다.

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구분내용

특강 주제	B2B 마케팅의 기본
장소	성남 바이오프로테크 본사
주요 논의	마케팅 vs 세일즈, 기본 vs 커스터마이징
참여 태도	열띤 토론, 적극적 질문, 실무 중심 시각