2026.03.18 / 해성DS / 신입사원 B2B씽킹 교육

오늘은 창원에 있는 해성DS에서 신입사원들과 뜻깊은 하루를 보냈습니다. 해성DS는 Package Substrate(패키지 서브스트레이트)와 자동차 산업용 반도체 리드프레임을 제조하는 회사입니다. 제가 대덕전자에서 근무할 때 직접 영업했던 제품들이라 굉장히 익숙했습니다. 공장 분위기도 그때와 비슷해서 마치 과거로 돌아간 듯한 느낌이었습니다.

그때는 공급자 입장에서 이런 제품들을 팔았는데, 오늘은 반대로 이 제품을 만드는 회사의 신입사원들에게 B2B 영업을 가르치는 입장이 되었습니다. 같은 제품을 다른 관점에서 바라보게 되니 새로운 깨달음이 많았습니다. 현장 경험이 있으니까 더 생생하고 실질적인 이야기를 전할 수 있었던 것 같습니다.

강의 주제는 'B2B씽킹'이었습니다. 단순히 "B2B 영업은 이렇게 하세요"라는 스킬 전달이 아니라, 산업재를 다루는 사람이 가져야 할 시장을 보는 방식과 고객을 이해하는 논리에 대해 이야기했습니다. 가치를 전달하는 언어가 얼마나 중요한지, 부품 하나가 어떤 공급망을 거쳐 최종 완성품에 담기는지도 함께 나눴습니다.

특히 B2B 영업인의 역할이 얼마나 전략적인지에 대해 강조했습니다. 현장에서 직접 겪었던 경험들을 바탕으로 실무진들이 궁금해할 만한 이야기들을 풀어냈습니다. 신입사원분들이 열심히 들어주시고 적극적으로 참여해주셔서 강의하는 저도 즐거웠습니다.

회사에서도 굉장히 만족스러워하셨고, 저 역시 보람찬 하루였습니다. 이런 좋은 기회를 주셔서 정말 감사드립니다. 내부는 사진촬영이 엄격히 금지되어서 정문 밖에서만 촬영할 수 있었지만, 그래도 의미 있는 순간을 기록할 수 있어서 다행이었습니다.